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机油代理商开拓市场需要注意的七个问题

发布时间:2021-08-11文章来源:双子发布者:管理员

1、关注产品质量


做润滑油代理,市场是第一要素,积极地去寻找客户,想办法让客户知道你的存在。让润滑油品牌得到市场地位需要大量的工作和经费,如果你选择的润滑油品牌质量不好,要说服潜在顾客更换润滑油品牌也是一件不容易的事情。


2、认清润滑油厂家在产业价值链中的位置


面对一个广阔的市场,代理商还要认清自己选择的润滑油品牌在本行业的产业价值链里的位置。通过价值链分析,搞清上下游之间的关系,进而建立产业联盟,实现价值传递。


3、不要过度注重技术


很多进口润滑油厂家往往陶醉于自己技术的先进性,而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于润滑油代理商过于重视技术和产品,他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够,在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。


而消费者和代理商更关心的是厂家能不能生产好的润滑油产品。有很多技术或产品很好,润滑油厂家却失败的例子;而技术水平一般,润滑油厂家大获成功的例子却不乏其人。我们建议刚起步的润滑油代理商把50%的精力放在营销上,30%的精力放在团队组织建设上,而只把20%的精力放在技术和其他方面。


4.加强企业文化建设


要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见,同时要尽量使客户也认同你的这种理念和标准。


5.加强管理团队建设


在企业发展的过程中,需要预见到企业的发展趋势,及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们,避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。


6.善于利用外部资源


平时要积极地建立商业关系网络,这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问,关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。


7.不要忽视财务管理


请记住现金是代理的根本,关心经销的成本,慎重使用现金资源,保证你的产品的市场价格高于成本费用;不要过于乐观地预计销售额,否则很可能是销售额没有上去,费用却上去了。